Продаж будинку: що потрібно знати і яких помилок уникати. Чого не робити, коли доводиться продавати нерухомість. Основні помилки, що заважають продажу будинку, та поради для початківців продавців нерухомості.
Потрапивши того , щоб продати будинок раптом може бути страшно: факт зміни вашого будинку, щоб шукати інший в іншому місті з причин роботи або успадкованого майна , яке ніколи не буде використовуватися, є класичні ситуації , в яких ви можете трапляються в житті.
Як продати будинок, не помиляючись
Продаж будинку можна визначити як мистецтво, якому слід навчитися , дотримуючись деяких основних основних порад . Давайте подивимося, чому, щоб не каятися, як тільки підписано акт.
Продаж будинку: занадто висока ціна продажу та час очікування
Ціна , встановлена для вартості майна , ймовірно , є ключовим моментом роботи: з економічною кризою і труднощами банків в наданні іпотечних кредитів , тобто покупець , який переміщує кінцеву ціну вниз, з вкладеними виснажливими переговорами з метою захопити власність, заощадивши якомога більше і подавши ціну продажу.
Якщо у вас немає потреби в продажах, ви можете прагнути встановити більш високу ціну , посилюючи конкретні переваги, які можуть залучити тих клієнтів, які цінують ці плюси і, отже, готові платити їм більше.
Це винятки, про які слід забути, коли час є важливим фактором .
Звичайно, коли ти є власником, ти вважаєш, що твоє майно найкраще у своєму роді, і ти додаєш емоційну цінність, яка суворо пов’язана з нами, також на кілька тисяч євро зручніше для всіх, але якщо ти починаєш не з тієї ноги , встановивши непомірну ціну і не відповідаючи ринковій, ви ризикуєте негайно утримати багатьох потенційних покупців.
Агентство нерухомості встановлює занадто високу ціну
Якщо ви покладетеся на агента з нерухомості , з висоти його досвіду, знання ринку та району, в якому знаходиться будинок, він зможе приблизно зробити оцінку того, що коштує будинок .
Залишаючись вільними вперто просити суму, яку, на нашу думку, набагато перевищує показники агентства, ми повинні бути готові довго стикатися з продажем, з небезпекою того, що ринок нерухомості обвалиться, і у вас залишиться купка мух в руці.
Тоді може статися так, що, обертаючись між кількома агенціями, ви врешті-решт звернетесь до того, хто готовий продати нерухомість за вашою ціною, що виявиться надмірним.
Таким чином, ви нічого не зробите, крім того, щоб віддати себе в руки людині, яка спробує продати будинок, не надто захоплюючись, оскільки вони знають ціну поза ринком, але зацікавлені в додаванні подальшого списку в каталог, а потім просять вас у майбутньому знизити свій. запитів, або він не буде робити занадто багато, добре знаючи, що він спробує зробити щось там, де навряд чи заробить комісію.
Як правильно розрахувати ціну власності, щоб продати будинок самостійно
Якщо ви дуже кваліфіковані в переговорах і любите вирішувати складні ситуації, ви завжди можете спробувати виставити своє майно на продаж самостійно, особливо якщо час для вас не проблема.
Отже, якщо ви бажаєте вивчити та проаналізувати ринок нерухомості у вашому районі та готові вкласти час у продаж будинку , то початковою точкою для визначення правильної ціни на нерухомість є:
- візьмемо вартість за квадратний метр будинків в районі, подібному до вашого,
- помножте на квадратні метри вашого будинку на середню ціну за квадратний метр, яку ви розрахували,
- додати коригувальні заходи, виходячи зі стану зносу порівняно з ціною подібних будинків,
- додати поправки на наявність плюсів, таких як ліфти, тераси, наявність кондомініумних стоянок, доглядачів, систем.
Арифметична операція буде визначати вид кінцевої ціни, то умови будинки матимуть фундаментальне значення . Знання ринку та його тенденцій дуже важливо, якщо не вирішальне для встановлення найкращої ціни, але перш за все час, протягом якого ви хочете продати.
- Якщо ви очікуєте збільшення цегли і вам не потрібен терміновий продаж, тоді ви можете прагнути розумної ціни.
- Якщо ви очікуєте зниження ціни на нерухомість у цьому районі і є нагальна потреба у продажу, тоді ви можете націлитись на знижку в порівнянні з ринковою вартістю.
Продаж будинку: помилка передачі ключів покупцеві до вчинення договору
Це здається тривіальною порадою, але той, хто може бути можливим майбутнім, власником, поки офіційний акт нотаріального акту не може вимагати жодних прав на майно.
Звичайно, між компромісом і моментом вчинення справи він, можливо, захоче глибоко і кілька разів перевірити умови будинку, провести вимірювання приміщень та умов системи.
Але, коли він отримує набір ключів з ваших рук, він може відчувати право розпочати більше перевірок без вашої згоди та без вашого відома.
Однак, якщо через особливі умови, такі як проживання далеко від квартири на продаж або тривале перебування за містом через роботу, ви готові передати ключі , оскільки боїтесь програти угоду, доцільно спочатку скласти приватний договір, що містить основні моменти угоди, наприклад:
- відповідальність за будь-яку шкоду несе той, у кого є ключі,
- заборона або згода на використання основних систем, наприклад, електроенергії, газу, води,
- заборона проводити будь-які роботи всередині квартири,
- можливість нарахування частки витрат ОСББ.
Продаж будинку: не заявляйте, що його отримали як пожертву
Якщо власність, якою ви володієте, є наслідком пожертви, доступ до іпотеки для придбання будинку може бути відчайдушним завданням для покупця.
У банках фактично не часто надають кредити на користь продажу мають в якості своїх об'єктів будинків , раніше в результаті дарування .
Ця поведінка мотивована тим фактом, що пожертва могла порушити право іншого законного спадкоємця, який протягом 20 років від дати договору дарування може відкрити позов про зниження, вимагаючи повернення майна.
У той момент, коли до вчинення договору покупець виявляє конкретну ситуацію, він міг вжити заходів проти продавця, маючи поважну причину для розірвання попереднього договору.
Тому краще бути чесним і точним та заявити про характер володіння цим майном.
Стіна, піднята або зруйнована попереднім власником, погріб, позначений на кадастровій карті, відмінний від використовуваного, або інші проблеми, що не стосуються карти та реального будинку , можуть призвести до неприємних сюрпризів, коли ви дійсно готові виконати 'діло.
Продаж будинку без перевірки земельної книги
У дуже старих будинках, таких як будівлі початку ХХ століття або навіть у дуже великих ОСББ, можуть виникати помилки при реєстрації в земельній книзі.
Продаж будинку здійснюється, виходячи з того, що в руках ідеальна відповідність між земельною книгою та реальним планом будинку .
Продам будинок з невідповідними системами
Відповідно до італійського законодавства законодавство про електричні, опалювальні та водяні системи є дуже суворим. Однак дуже старі будинки, залишені на занедбання, можливо, ніколи не були відремонтовані, оскільки вони були незаселеними роками або побудованими роками, коли нормативні акти не вимагали певних вимог.
Спроба продати квартиру в наші дні з електричною системою без мінімальних правил безпеки може бути дуже складною.
Покупець мав би змогу зробити це знову, з очевидними наслідками для розрахункової ціни на проживання в новому будинку ...
Тому краще мати експерта-інспектора, геодезиста , архітектора або спеціаліста, кваліфікованого в цій галузі, який може порадити, як забезпечити житло на рівень.
Продаж будинку: погана реклама та маркетинг
Раніше продаж будинку полягав у встановленні простої вивіски біля власності, на периметрі стіни або на брамі, з елементарними позначеннями квадратних метрів, кількості кімнат, наявності ящиків, погребів та горищ та номера телефону для звертатися за інформацією та призначеннями.
Сьогодні це вже не настільки тривіально: можливі покупці дізнаються про це, переглядаючи веб-сайти агентств нерухомості або конкретні портали на тему будинків, вводячи дані пошуку, які найкраще відповідають їхнім очікуванням, та здійснюють віртуальну екскурсію по будинках, дивлячись на фотографії різних кімнат. Часто покупець знає більше, ніж продавець, використовує в повній мірі сучасні технологічні ресурси, переглядаючи десятки можливостей, розбираючи за розмірами, кількістю кімнат, опціями та ціною, тим самим маючи змогу скупувати і документувати себе: купуючи будинок, помилок слід уникати.
Якщо ви покладаєтеся на агента з нерухомості, ваш будинок майже напевно з’явиться на конкретному веб-сайті агентства із фотографіями та відповідною інформацією, а також матиме прекрасну видимість і, отже, більше шансів знайти покупця.
Але якщо ви віддаєте перевагу робити це самостійно , не написання інтернет-реклами на порталах, присвячених продажам нерухомості, може зробити процедуру продажу дуже складною і, звичайно, тривалою.
Продаж будинку, покладаючись на кілька агентств нерухомості
Хоча згідно з італійським законодавством це не заборонено, крім обов'язкових виключних контрактів, доручення продажу майна декільком агенціям нерухомості буде дуже поверхневою спробою та значно уповільнить продаж.
Покласти завдання продати майно багатьом агенціям означає підписати невиключний мандат на продаж , тому самі агентства нерухомості будуть знати, що Ви покладалися на більше професіоналів, які намагаються швидко продати будинок.
Тому зобов’язання агентів щодо роботи над продажем, безумовно, будуть нижчими через подальшу можливість працювати, спостерігаючи продаж, і, отже, комісія вийде з-під контролю.
Продаж будинку шляхом швидкого вибору агентства нерухомості
Наприклад, у великому місті, як Мілан, Рим чи Неаполь, переваги та недоліки розташування помешкання повністю змінюються, як тільки ви змінюєте околиці. Агент по нерухомості , який знає всі аспекти цієї області, і в стані натиснути на сильні сторони і усунути недоліки, може продати легше.
Ось чому агент, який добре знає область, може покращити :
- його розташування по сусідству,
- безпека району,
- близькість до громадського транспорту, супермаркетів та магазинів,
- легке паркування.
Порада полягає не в тому, щоб вибрати перше агентство, яке приймає мандат і ціну , а дослідити агентства, задати їм питання про знання області та методи продажу, щоб оцінити найбільш підходяще.
Продаж будинку без упорядкування для огляду
Спробуйте поставити себе на місце незнайомця, який приходить оглянути будинок, оскільки він має намір його придбати, і опинився в брудному, брудному та іншому будинку порівняно з фотографіями, переглянутими в оголошенні .
Особливо, якщо ви не живете в цьому будинку, обов’язково домовляйтесь про зустрічі з потенційними покупцями, коли ви впевнені, що все в порядку і чисто, і переконайтесь, що повітря змінено, можливо, запахуйте кімнати та вставляйте рослини та квіти.
Розглянемо можливість побілки стін: проста фарба здатна оновити і прикрасити будинок.
Переконайтесь, що всі лампочки працюють, і подумайте про їх заміну на нові світлодіодні лампи, які мають більш чисте світло і, отже, створюють хороше освітлення. Це невеликі запобіжні заходи, що покращують довкілля.
Продаж будинку, не демонструючи сил
Кожен будинок має свої достоїнства , які є причинами, чому ви вибрали його в минулому, і які тепер можуть виявитися корисними для майбутніх власників.
Наявність зеленої зони в кондомініумі або поруч із ігровим майданчиком для дітей, безумовно, оцінить сім’я з дітьми, що перетягуються.
Наявність шкіл усіх типів і рівнів, починаючи від дитячого садка і закінчуючи початковою та середньою школами, поруч із квартирою стане вагомою стороною, на якій слід зосередитись.
Балкон з видом на море або гори зору або конкретну панораму не погані візитні картки для горища або квартир верхнього поверху.
Парковка автомобіля може стати проблемою, особливо ввечері у великих містах. Якщо в будинку немає гаража або місця для паркування, знання того, що ви маєте право паркуватися в спеціальних зонах, дозволяє вам не мати проблеми з місцем паркування щодня, великий момент на користь будинку.
Продаж будинку: як поводитися під час відвідувань
Якщо ви розраховували на агентство нерухомості для продажу вільної квартири , дуже ймовірно, що агент сам попросить вас залишити йому набір ключів для доступу без серйозних проблем.
Це ідеальне рішення, але якщо ви боїтесь, що гості можуть зламати або пошкодити щось за вашої відсутності, просто заберіть предмети, які ви вважаєте найдорожчими .
З іншого боку, коли будинок, що продається, є вашим поточним місцем проживання , візити здійснюватимуться за погодженням з агентством та клієнтом, і тому ви можете запланувати їх на час перебування вдома.
Найбільш слушну пораду повинен вести себе вид і ввічливі господарі, щоб дозволити будинок візит в безтурботному чином, щоб відвідувачі могли зрозуміти розташування кімнат, площа в квадратних футах і інших елементів , які важливі для них.
Переслідувати їх інформацією не є правильним кроком : вони самі захочуть запитати та дізнатись більше про історію та особливості будинку, безсумнівно, пропонуючи вам усі свої запитання та незручності.
І чекайте знижки! Навіть мале завжди вітається і може позитивно вирішити переговори.